Kotimainen sisustus- ja lifestylebrändi Luin Living täyttää vappuna viisi vuotta. Viiteen vuoteen mahtuu paljon ja viime vuonna yritys pääsi yli miljoonan euron myynteihin. Luin Livingin tunnetuimpina kotimaisina jälleenmyyjinä toimivat tavarataloketjut Sokos ja Stockmann. Kansainvälisiä kumppaneita ovat esimerkiksi Fenwick Iso-Britanniassa sekä Takashimaya Japanissa. Onpa Luin Living esitelty Suomea edustamassa USA:n suosituimmassa aamu-TV:ssäkin miljoonille katsojille. Juhlavuoden kunniaksi brändi toteuttaa koko vuoden mittaisen hyväntekeväisyyskampanjan yhdessä Mannerheimin Lastensuojeluliiton kanssa. Yrityksen taustalla polkua raivaavat yrittäjäkaksikko ja ystävykset Mari Luodes ja Noora Mustajärvi.
Kotoilubrändin ytimenä markkinoiden laajin kylpyasustekategoria sekä oma pyyhemateriaali
Luin Livingin tarina lähti liikkeelle unelmasta kehittää maailman paras hiuspyyhe. Brändin omaa pyyhemateriaalia kehitettiin tätä varten pari vuotta, jonka ohessa yrityksessä myös suunnittelijoina toimivat yrittäjät kehittivät malliston, joka toimii yrityksen lippulaivana yhä tänä päivänä. Your Home – Your Spa kylpyasustemalliston tavoitteena oli pyöräyttää pyyhkeiden käyttäminen arjessa uudelleen; vauvasta vaariin jokaiselle perheenjäsenelle tarjotaan mukavia ja hemmottelevia kylpyasusteita, jotta suihkun jälkeisestä rennosta olotilasta voi nauttia pidempään.
”Idean kehittymisen myötä tutkimme markkinoita tarkoin, emmekä löytäneet vastaavaa mistään muualta maailmasta. Siinä kohtaa tiesimme, että meillä on käsissämme jotain suurta, jolla pystymme vastaamaan kuluttajien kysyntään globaalisti. Kansainväliset messut ovat myös osoittaneet, että pyyhemateriaalimme pärjää globaalissa kilpailussa kenelle tahansa, sillä sitä yritetään ostaa meiltä vuosittain isojen tunnettujenkin brändien käyttöön. Tietenkään emme myy kultakimpalettamme kellekään muulle, sillä Luin Living tulee vielä joku päivä olemaan maailman rakastetuin pyyhebrändi.”, kertovat Luodes ja Mustajärvi.
Pienellä budjetilla ja rohkeasti omanlaisella strategialla vahvasti kilpailtuun markkinaan
Yritys perustettiin yrittäjien omilla säästöillä ja osaamisella, joten kilpailtuun kodintekstiilimarkkinaan astuminen ei ollut helpoin tie markkinoinnin ja pankkimaailman parista yrittäjyyteen hyppäävältä kaksikolta. Yrittäjät suunnittelivat strategian tarkkaan ja rakensivat tunnistettavan brändi-ilmeen sekä ideologian pysyvästä valikoimasta.
”Meidän näkökulmastamme pysyvä ja korkealaatuinen valikoima on vastuullisuutta parhaimmillaan. Kun kilpailijat pistävät joka sesongissa vaihtuvan valikoiman 30-70% aleen ja rummuttavat medioissa isolla rahalla, me jatkamme sinnikkäästi omalla tiellämme opettaen asiakkaitamme ja jälleenmyyjiämme hankkimaan korkeaa laatua oikeaan hintaan ja vain tarpeeseen. Luonnollisesti tämä ei tuo rahaa kassaan sesonkipiikkeinä, mutta meistä tämä on ainoa oikea tapa tehdä bisnestä. Se myös erilaistaa meitä muista ja luo asiakkaillemme ja jälleenmyyjillemme vakautta ympäri vuoden”, kertoo Luodes, jolla on kokemusta tuotemerkkien brändäyksestä.
Laaja tarjonta eri yrityssegmenteille on yksi kulmakivi menestykseen kriisinkin keskellä
Luin Living toimii sekä kuluttajamarkkinassa että myös yrityspuolella. Mustajärvi on aiemmassa historiassaan työskennellyt muun muassa franchising-ketjujen sekä PK-yritysten rahoittamisen parissa, joten osaamista erilaisten yritysasiakkaiden parista löytyi. Yrittäjät ymmärsivätkin nopeasti brändinsä mahdollisuudet laajemmin. Tänä päivänä Luin Livingin yritysasiakkaina toimivat niin sisustus- ja lifestyleliikkeet, lastentarvikekaupat, hotelli-&spasegmentti, kauneudenhoitoalan yritykset kuin sisustussuunnittelijat.
”Parhaillaan olemme kehittämässä hotelli- ja spasegmenttiin räätälöityä Luin Living 5 Stars -mallistoa, sillä kysyntää tälle mallistolle on paljon. Korona puolestaan pysäytti hetkeksi oikeastaan koko yritysmyynnin, mutta päätimme heti sopeutua kriisiaikaan ja kehitimme liiketoimintamalleja, jotka palvelevat asiakkaita vaikeinakin aikoina. Koko tiimimme on tehnyt aivan mieletöntä työtä vaikeiden aikojen selättämiseen ja panostammekin liiketoiminnan kehitykseen enemmän kuin koskaan aiemmin.”, kertoo Mustajärvi.
Kotimainen ja kansainvälinen kasvu rakentuu hitaasti luottamukselle suomalaista yrittäjyyttä kohtaan
Luin Livingin tuotteita on kuluneen viiden vuoden aikana saanut yli kolmestakymmenestä maasta ympäri maailmaa. Jälleenmyyjiä ja kumppaneita on maailmanlaajuisesti satoja. ”Aitous, avoimuus ja perisuomalainen rehellisyys toimivat joka puolella maailmaa huolimatta siitä, millaisen ja minkä kokoisen kumppanin kanssa keskustelemme. Esimerkiksi Fenwickhän on legendaarinen brittitavarataloketju, joka on tunnettu jopa vanhankantaisesta toiminnastaan. Kesti kaksi vuotta vakuuttaa Fenwick ottamaan meidät taloihinsa ja se onkin omalla laillaan yksi merkittävimpiä virstanpylväitä meille, kertovat Mustajärvi ja Luodes.
5v-juhlavuoden kampanja yhteistyössä Mannerheimin Lastensuojeluliiton kanssa
Yrittäjät ovat rakentaneet brändin pikkulapsiperhearjen keskellä, joten lapset ovat erityisen lähellä kaksikon sydämiä. Juhlavuoden kunniaksi toteutetaankin yhdessä Mannerheimin Lastensuojeluliiton kanssa koko vuoden kestävä #hyvänmielenhiuspyyhe-kampanja, jossa jokaisesta Suomessa myydystä hiuspyyhkeestä lahjoitetaan 1€ lyhentämättömänä MLL:n Lasten ja nuorten puhelimelle.
”Olemme erittäin iloisia saadessamme tehdä yhteistyötä Luin Livingin kanssa tässä #hyvänmielenhiuspyyhe-kampanjassa. Hiuspyyhemyynnistä kertyvällä lahjoitussummalla pystymme esimerkiksi kouluttamaan MLL:n Lasten ja nuorten puhelimeen ja chattiin uusia vapaaehtoisia päivystäjiä, ylläpitämään ja kehittämään puhelin- ja chat-järjestelmiämme sekä kattamaan lapsille ja nuorille maksuttomien puheluiden kustannuksia”, kertoo Mannerheimin Lastensuojeluliiton varainhankintapäällikkö Tiina Vienanlinna.
Lisätietoja antavat
Luin Living
Mari Luodes, [email protected], 050 3950683
Noora Mustajärvi, [email protected], 041 4695365
Mannerheimin Lastensuojeluliitto
Tiina Vienanlinna, [email protected], 050 4722445
Luin Living on kotimainen kodinsisustus- ja lifestylebrändi, jonka intohimona on tuoda hemmottelevia hetkiä jokaiseen kotiin.
www.luinliving.fi
© Koodiviidakko Oy - Y-tunnus 1939962-1