Kansainvälisen liiketoiminnan tutkijat ovat jo pitkään ajatelleet, että yritysten – eli myös pienten ja keskisuurten yritysten – kansainvälistyminen tapahtuu vaiheittain, on aina hyvin kallista ja vaatii aina hyvin paljon tietoa paikallisista olosuhteista kohdemaissa. Onko tämä kuitenkaan totta?
– Empiirinen aineisto ei välttämättä tue tätä, myöntää professori Jean-Francois Hennart Tillburgin yliopistosta Hollannista, joka puhui eilen yliopistolla järjestettävässä kansainvälisen liiketoiminnan konferenssissa.
Kansainvälistymisen malleja, kuten kuuluisaa Uppsalan mallia, joka perustuu vaiheittaiseen kansainvälistymiseen, onkin nyt alettu kritisoida entistä enemmän. Mallit eivät ota huomioon esimerkiksi nopeasti kansainvälistyneitä ”born global” yrityksiä eivätkä sitä, että yrityksillä voi olla hyvin erilaisia kansainvälistymisen strategioita.
Uppsalan mallissa oletetaan, että yritysten tulee kansainvälistyäkseen satsata paljon paikallisten olosuhteiden ymmärtämiseen. Tällainen ”markkinan oppiminen” voi kestää vuosia ja tiedon karttuminen ei sinänsä edes vielä anna mitään takuuta menestyksestä. Asiakkaiden etsimiseen pitää käyttää aikaa ja usein tarvitaan myös paikallista tuotantoa. Taustaoletus onkin, että yrityksen pitää itse asiassa olla iso pystyäkseen kansainvälistymään.
Kansainvälisen yrittäjyyden malli puolestaan olettaa, että yritykset noudattavat massamarkkinoiden kasvustrategiaa. Sen mukaan toimitusjohtajan pitää olla erityisen kansainvälisesti suuntautunut, yrityksellä pitää olla mielellään korkean teknologian tuotteita ja käytössään verkostoja, joilla pääsee edullisemmin mukaan ulkomaan markkinoille.
Professori Hennartin mukaan kaikki yritykset eivät kuitenkaan pyri kansainvälisille massamarkkinoille, vaan osa etsii nichejä – kapeita.markkina-aukkoja, joille ne sitten erikoistuvat esimerkiksi tuotteen laadun tai palvelun kautta. Erikoistuminen sallii korkeammat hinnat, jolloin ei tarvitse olla heti rakentamassa tehdasta paikan päälle, vaan voi jatkaa vientiä.
Osa kansainvälistyneistä pk-yrityksistä ei myöskään juuri käytä verkostoja, sillä niche-yrityksille tärkeintä on olla mahdollisimman lähellä asiakasta ja asiakkaan tarpeita. Koko arvoketju halutaan pitää omissa käsissä, eikä esimerkiksi käyttää ulkopuolista myyjäverkostoa.
Vaasan yliopiston markkinoinnin yksikkö järjestää kansainvälisen liiketoiminnan konferenssin jo 14. kerran Vasan yliopistolla. Keskiviikkona tohtoritutoriaalilla alkanut konferenssi jatkuu vielä tänään. Konferenssiin osallistuu noin 90 kansainvälisen liiketoiminnan tutkijaa 15 eri maasta, kaukaisimmat heistä Australiasta.
Konferenssin keskeisenä teemana on erityisesti pienten ja keskisuurten yritysten kansainvälistyminen. Aihe on tärkeä, sillä Suomessakin tulevan talouskasvun ja uusien työpaikkojen odotetaan syntyvän yhä useammin juuri pk-yrityksiin.
Professori Hennartin lisäksi eilen niche-yrityksistä alustivat myös professori Antonella Zuchella Pavian yliopistosta ja professori Aviv Shohan Haifan yliopistosta.Professori Zuchellan alustus keskittyi monien yritysesimerkkien kautta yleisemmin niche-strategioihin ja professori Shohanin born global -yritysten markkinointistrategioihin liittyviin kysymyksiin.
Pk-yritysten kansainvälistymisen lisäksi konferenssin aiheena ovat esimerkiksi kansainväliset yritysostot, investoinnit kehittyville markkinoille ja kehittyvien markkinoiden yritysten kansainvälistyminen sekä kansainvälistymiseen liittyvät erilaiset henkilöstöhallinnolliset kysymykset.
Konferenssin pääorganisaattori, Vaasan yliopiston kauppatieteellisen tiedekunnan dekaani, kansainvälisen markkinoinnin professori Jorma Larimo on iloinen siitä, että konferenssi houkuttelee Vaasaan vuodesta toiseen alan tunnettuja tutkijoita.
– Kansainvälinen liiketoiminta on elinehto suomalaisille firmoille. Sitä kannattaa tutkia ja opettaa kauppatieteellisessä. IB-konferenssi pitää meidät hyvin ajan tasalla alan keskeisistä teemoista ja kiinnostuksen kohteista. Teemat myös liittyvät erittäin kiinteästi tarjoamiimme opintoihin, hän muistuttaa.
14th Vaasa International Business Conference järjestelytoimikunnan jäseniä ja esitysten pitäjiä
Koko: 7,72 MB Tyyppi: jpg Resoluutio: 5184x345614th Vaasa International Business Conference järjestelytoimikunnan jäseniä ja esitysten pitäjiä
Koko: 7,72 MB Tyyppi: jpg Resoluutio: 5184x3456Vaasan yliopisto kouluttaa vastuullisia johtajia ja asiantuntijoita tulevaisuuden tehtäviin. Strategiset painoalat ovat energia ja kestävä kehitys, johtaminen ja muutos sekä rahoitus ja taloudellinen päätöksenteko. www.uva.fi
© Koodiviidakko Oy - Y-tunnus 1939962-1