Vastaus on ostajien määrä – mitä useampi ostaja on kiinnostunut juuri sinun asunnostasi, sitä nopeammin asuntosi menee kaupaksi. Useimmiten nopea myyntiaika tarkoittaa myös parempaa kauppahintaa.
Usein asunnon myyjän suusta kuulee lauseen ”no, me tarvitaan vain yksi ostaja”, joka on tietysti totta siinä mielessä, että vain yhdelle ostajalle asunto lopulta myydään. Mutta jos ostajaehdokkaita on vain yksi, ollaan myyjän kannalta melko heikossa tilanteessa. Jos asunnolle on vain vähän ostajia, se tarkoittaa ostajien markkinoita. Jos ostajia on paljon, asunnon myyjä puolestaan on paremmassa asemassa.
Laadukkaat valokuvat ja kattavat tiedot houkuttelevat ostajia ottamaan herkemmin yhteyttä ja kysymään lisätietoja. Monet ostajaehdokkaat sivuuttavat kohteen, joka ei heti kuvien ja tekstien perusteella säväytä ja siirtyvät suoraan seuraavaan vaihtoehtoon. Tämä periaate toistuu aina ostopäätökseen saakka. Me kaikki ostamme asuntoja tunteiden perusteella. Mikäli asunto ei heti anna sitä oikeaa tunnetta, jota uudelta kodilta haetaan, on tilaisuus usein menetetty. Siksi valokuvat ja esittelyteksti ovat tärkeässä roolissa asunnon myyntiprosessissa – kun houkuttelevien kuvien ja tietojen avulla ostaja on saatu kiinnostumaan, hän jatkaa asunnon tietojen lukemista. Mitä paremmin informaatiota löytyy, sitä helpommin tehdään päätös, lähdetäänkö asuntoa katsomaan paikan päälle.
Jos ikäihmisille tarkoitettua asuntoa markkinoidaan pelkästään Instagramissa, se ei välttämättä toimi toivotulla tavalla, ellei strategiana ole herättää heidän lastenlastensa huomio. Tämä pätee myös toisin päin, kaksikymppinen ensiasunnon ostaja voi bongata asunnon sosiaalisen median kanavista, mutta ei painetusta sanomalehdestä.
Monet ostajat haluavat tulla katsomaan asuntoa nopeasti, joten välittäjän olisi hyvä päästä esittelemään asuntoa vuorokauden varoitusajalla. Pidä asuntosi mahdollisimman hyvässä esittelykunnossa koko myyntiprosessin ajan.
Pidä asunnossa yleisesittelyjä, koska niihin on matala kynnys tulla. Vaikka asunto ei olisi ihan juuri sitä mitä haetaan, se voi kuitenkin yllättää positiivisesti. Ja koska asuntoja ostetaan myös heräteostoina, voi esittelyyn tulla asiakkaita, jotka innostuvat hetken mielijohteesta ostamaan juuri sinun asuntosi.
Järjestä yleisesittelyjen lisäksi myös yksityisesittelyjä, jotka antavat ostajille mahdollisuuden tulla tutustumaan asuntoon silloin kun se heille itselleen sopii. Monesti ostajat tekevät ensikatsastuksen yleisesittelyssä ja mikäli asunto herättää kiinnostuksen, varataan saman tien aika yksityisesittelyyn, jossa sitten hierotaan jo kauppaa.
Hyvin suosituissa kohteissa hieman liian korkea pyyntihinta ei välttämättä vähennä asiakkaiden määrää, mutta myyntiaika pitenee, koska ostajat eivät jätä tarjouksia niin herkästi. Monet ostajat ovat kohteliaita ja kokevat, että jos heidän tarjouksensa on paljon alempi kuin se, mitä asunnosta pyydetään, myyjä kokee tarjouksen loukkaavana. Tämän vuoksi he saattavat jättää tarjouksen kokonaan tekemättä. Ja oikeassa he ovatkin – pyyntihinnasta reippaasti alemmat tarjoukset kiristävät myyjien tunteita.
Useimmiten, jos pyyntihinta on selvästi yli alueella toteutuneita hintoja, kaikkoavat asiakkaat kokonaan ja näin saadaan aikaiseksi ostajan markkinat. Tällaisessa tilanteessa myyjä menettää neuvotteluasemansa. Pahimmillaan kiinnostuneita ostajia ei ole ollenkaan. Asunto kuluu markkinoilla ja kiinnostuksen lisäämiseksi hintaa on laskettava, joka on joillekin ostajille merkki epäsuositusta asunnosta. Kannattaa siis olla tarkkana, että pyyntihinta asettuu markkinahintahaarukkaan.
Lue vinkit mitkä asiat vaikuttavat hinnoitteluun tästä.
Solid House on raikas ja sympaattinen uuden sukupolven kiinteistönvälitystoimisto. Solid House Oy LKV yrityksenä on toiminut alalla jo vuodesta 2012, vakiinnuttaen asemansa alan asiantuntijana. Meitä on yli 40 henkilöä ja toimistomme sijaitsevat Helsingissä, Turussa, Salossa ja Porissa.
Lue lisää osoitteessa www.solidhouse.fi
Solid House on uudenajan raikas ja sympaattinen brändi kiinteistönvälitysalalla.
Hyvinvoivat välittäjät tuottavat ylivertaista palvelua asiakkailleen. Haluamme tarjota parhaan toimintaympäristön kiinteistönvälittäjille. Solid Housessa suurin osa välittäjistä toimii osakkuusmallilla, joka antaa välittäjille valtaa sekä vastuuta päättää yksittäisen asunnon myynti- ja markkinointikeinoista. Osakkuusmalli takaa, että saat varmasti motivoituneen ja innostuneen välittäjän myymään kotisi. Meillä välittäjiä kannustetaan uusiin ideoihin ja toimintatapoihin. Näin syntyy jatkuvasti uusia innovaatioita alalle.
Uskomme, että ostaja haluaa nähdä myytävässä kohteessa tulevan unelmakotinsa. Ei siis ole yhdentekevää miten asuntoasi markkinoidaan. On ratkaisevaa miten asunto on laitettu myyntikuntoon ja miten sitä markkinoidaan. Meillä Solid Housessa on erinomainen tiimi ja tukiverkosto takanamme. Mediatiimin graafikot, stailaajat, ammattivalokuvaajat ja kirjoittajat toteuttavat yhdessä välittäjien kanssa myynti- ja markkinointimenetelmiä. Hallintotiimi avustaa ja tukee asiakirjojen ja juridisten seikkojen selvittämisessä.
Solid House Oy LKV yrityksenä on toiminut alalla jo vuodesta 2012, vakiinnuttaen asemansa alan asiantuntijana. Meitä on yli 40 henkilöä ja toimistomme sijaitsevat keskeisillä paikoilla Helsingissä, Turussa, Salossa ja Porissa.
Rakastamme asuntoja ja asuntokauppaa - kiinteistönvälitys on meille elämäntapa!
© Koodiviidakko Oy - Y-tunnus 1939962-1