Suomalainen Nordic Innovation Shop on kehittänyt innovaatioiden markkinatarpeen luomiseen toimivan mallin - myös innovaation kaupallistaminen edellyttää innovointia

Startup-taustaiset kaupallistamisen ja palvelumuotoilun ammattilaiset Stella Forsskåhl ja Satu Niskanen ovat tunnistaneet toistuvan ilmiön innovaatio- ja startup-suotuisissa Pohjoismaissa: kamppailu yrityksen olemassaolosta alkaa yleensä kaupallistamisen kynnyksellä. 

Tutkimusten mukaan markkinatarpeen puuttuminen ja muut kaupallistamisen haasteet ovat olleet keskeisimpiä startup-kaatumisten syitä.

Nordic Innovation Shopin uusi toimintamalli tukee kaupallistamisessa

Niskanen ja Forsskåhl ovat kehittäneet mm. muotoiluajattelua, laadullista ja määrällistä analyysia, tulevaisuusajattelua ja ihmistieteitä hyödyntävän toimintamallin, eli keränneet menetelmiä, joiden myötä voi parhaimmillaan ennakoida tulevaa asiakaskäyttäytymistä ja tulevan markkinatarpeen kehittymistä. 

Myös markkinatarpeen luominen edellyttää innovointia ja ennen kaikkea ennakointia

Koska tuote on ennennäkemätön, eivätkä (tulevat) asiakkaat usein tunnista uuden keksinnön arvoa automaattisesti, innovointi ei suinkaan lopu tuotteen tai palvelun valmistumiseen. Myös tuotteen kaupallistaminen ja kasvu edellyttävät jatkuvaa innovointia, kehittämistä ja asiakkaiden arvonmuodostuksen ennakointia. 

Jos tuotteen arvonmuodostusta varhaisista omaksujista laajempiin massoihin ei osata hyödyntää kaupallistamisen strategiassa, markkinatarpeen muodostuminen voi tosiaan koitua startupien kohtaloksi. 

Nordic Innovation Shopin kehittämä toimintamalli on syntynyt vahvan kaupalliseen kokemukseen ja asiakaskeskeiseen liiketoimintalogiikkaan perustuen. Siinä yhdistyy osaamisen hyödyntäminen ja asiakasymmärrys. Syvän asiakasymmärryksen myötä saadaan datapisteitä myös asiakkaiden toiveista, tavoitteista ja esimerkiksi tunteista. Yhtälailla tietopooliin saadaan viisautta ja kokemusta eri osaamisalueista. Toistaiseksi koneet eivät vielä osaa tulkita näitä nyansseja. Toimintamallin hienous piilee siis siinä, että se yhdistää kovaa dataa ja syvää asiakasymmärrystä asiantuntijuuteen. Tuloksena on vahva perusta esimerkiksi strategian luomiseen yrityksen tavoitteiden mukaisesti, kasvumahdollisuuksien löytymiseen ja liiketoiminnan muotoiluun.

“Olemme todella innoissamme, että meidän kokemusten yhdistämisestä on ollut ihan konkreettista apua useammalle suomalaiselle kasvua tavoittelevalle yritykselle. Emme malta odottaa, että pääsemme tukemaan mahdollisimman monen pohjoismaalaisen innovaation kaupallistamista ja heidän aikeita muuttaa maailmaa! Samalla pääsemme myös jatkokehittämään omaa toimintamalliamme.”

Startupien kaupallistamisprosessin parantaminen nostaisi Suomen startup-houkuttelevuutta entisestään, kun Suomeen samanaikaisesti tehdään ylivoimaisesti eniten startup-sijoituksia Euroopassa.