Startup-taustaiset kaupallistamisen ja palvelumuotoilun ammattilaiset Stella Forsskåhl ja Satu Niskanen ovat tunnistaneet toistuvan ilmiön innovaatio- ja startup-suotuisissa Pohjoismaissa: kamppailu yrityksen olemassaolosta alkaa yleensä kaupallistamisen kynnyksellä.
Tutkimusten mukaan markkinatarpeen puuttuminen ja muut kaupallistamisen haasteet ovat olleet keskeisimpiä startup-kaatumisten syitä.
Niskanen ja Forsskåhl ovat kehittäneet mm. muotoiluajattelua, laadullista ja määrällistä analyysia, tulevaisuusajattelua ja ihmistieteitä hyödyntävän toimintamallin, eli keränneet menetelmiä, joiden myötä voi parhaimmillaan ennakoida tulevaa asiakaskäyttäytymistä ja tulevan markkinatarpeen kehittymistä.
Koska tuote on ennennäkemätön, eivätkä (tulevat) asiakkaat usein tunnista uuden keksinnön arvoa automaattisesti, innovointi ei suinkaan lopu tuotteen tai palvelun valmistumiseen. Myös tuotteen kaupallistaminen ja kasvu edellyttävät jatkuvaa innovointia, kehittämistä ja asiakkaiden arvonmuodostuksen ennakointia.
Jos tuotteen arvonmuodostusta varhaisista omaksujista laajempiin massoihin ei osata hyödyntää kaupallistamisen strategiassa, markkinatarpeen muodostuminen voi tosiaan koitua startupien kohtaloksi.
Nordic Innovation Shopin kehittämä toimintamalli on syntynyt vahvan kaupalliseen kokemukseen ja asiakaskeskeiseen liiketoimintalogiikkaan perustuen. Siinä yhdistyy osaamisen hyödyntäminen ja asiakasymmärrys. Syvän asiakasymmärryksen myötä saadaan datapisteitä myös asiakkaiden toiveista, tavoitteista ja esimerkiksi tunteista. Yhtälailla tietopooliin saadaan viisautta ja kokemusta eri osaamisalueista. Toistaiseksi koneet eivät vielä osaa tulkita näitä nyansseja. Toimintamallin hienous piilee siis siinä, että se yhdistää kovaa dataa ja syvää asiakasymmärrystä asiantuntijuuteen. Tuloksena on vahva perusta esimerkiksi strategian luomiseen yrityksen tavoitteiden mukaisesti, kasvumahdollisuuksien löytymiseen ja liiketoiminnan muotoiluun.
“Olemme todella innoissamme, että meidän kokemusten yhdistämisestä on ollut ihan konkreettista apua useammalle suomalaiselle kasvua tavoittelevalle yritykselle. Emme malta odottaa, että pääsemme tukemaan mahdollisimman monen pohjoismaalaisen innovaation kaupallistamista ja heidän aikeita muuttaa maailmaa! Samalla pääsemme myös jatkokehittämään omaa toimintamalliamme.”
Startupien kaupallistamisprosessin parantaminen nostaisi Suomen startup-houkuttelevuutta entisestään, kun Suomeen samanaikaisesti tehdään ylivoimaisesti eniten startup-sijoituksia Euroopassa.
Nordic Innovation Shop (Satella Oy) on suomalainen kaupallistamiseen, kasvuun ja muotoiluajatteluun erikoistunut palveluntarjoaja. Product-market fit, go-to-market sekä asiakaskeskeinen liiketoimintamuotoilu ovat yrityksen ydinosaamista. Kaupallistamisen palveluihin kuuluu myös pohjoimaalaisille innovaatioille rakennettu markkinapaikka www.nordicinnovationshop.com sekä muita myynnin ja markkinoinnin palveluja, kuten digi- ja vaikuttajamarkkinointia sekä B2B-myyntiä.
© Koodiviidakko Oy - Y-tunnus 1939962-1