Ruoan verkkokaupan kasvu siivitti Ruokaboksin ennätyslukuihin: liikevaihto lähes tuplaantui ja rahoituskierroksella miljoonia tuotekehitykseen

Ateriaboksipalvelu ja ruoan verkkokaupan edelläkävijä Ruokaboksi kasvatti kesäkuussa 2022 päättyneellä tilikaudella liikevaihtoaan 21 miljoonaan euroon (2021: 11,7m€). Kevään 2022 rahoituskierroksella kerättiin 3,5 miljoonaa tuotekehitykseen, jonka turvin Ruokaboksi rakentaa asiakkailleen entistä personoitavampaa palvelua ja käynnistää suunnitelmiaan kansainvälistymiseksi. Tilikauden lopussa puolivälissä 2022 maailmanpoliittisesta tilanteesta johtuva kustannusten kasvu on tuonut kuitenkin synkkiä pilviä myös ruoan verkkokaupan ylle.

Reseptit ja raaka-aineet viikoittain tuhansille asiakkaille toimittavalla Ruokaboksilla on takanaan vahvan kasvun vuosi. Näin siitäkin huolimatta, että tilikauden aikana markkina ja toimintaympäristö muuttuivat täysin ennakoimattomaan suuntaan.

– Tyytyväiset asiakkaamme ovat säilyneet palvelun käyttäjinä, eli Suomessa on tilaa isojen ketjujen ulkopuolelta tulevalle ruokakaupan digitaaliselle haastajalle. Iso kuvahan ei ole muuttumassa mihinkään: ruoan ostamisen murros jatkuu ja ostaminen siirtyy edelleen verkkoon, vaikka taloustilanne tätä toki hetkellisesti jarruttaakin, sanoo Ruokaboksi Finland Oy:n toimitusjohtaja Juhana Rintala.

Edellisten vuosien aikana Ruokaboksi on kasvanut pienestä, kasvukeskusten edelläkävijöiden palvelusta valtakunnalliseksi ruoan verkkokaupan toimijaksi, joka toimittaa viikoittain tuhansia ateriabokseja asiakkailleen Raaseporista Rovaniemelle.

Ketterä liiketoimintamalli luo työtä kumppaniverkostolle ja parantaa tuottajien asemaa

Ruokaboksin liiketoimintamalli on alusta asti rakentunut alustatalouden pelisäännöille. Toisin sanoen yritys itse omistaa mahdollisimman vähän. Sen sijaan se pyrkii omalla toiminnallaan luomaan ekosysteemin, jossa riittää työtä koko kumppaniverkostolle, eli alueellisille yrittäjille ympäri Suomen. Tämä toimii pitkien välimatkojen Suomessa, jossa ihmisiä on vähän ja ruokakauppa vahvasti keskittynyttä.

– Tämä mahdollistaa meille markkinan edellyttämän ketteryyden, jonka avulla pystyimme esimerkiksi koronapandemian aikana nopeasti moninkertaistamaan toimitusmäärämme muutaman tuhannen boksin viikkotoimitustahdista yli 10 000 boksin tahtiin. Nyt tämä sama ketteryys auttaa meitä sopeutumaan geopoliittisesta tilanteesta johtuvaan epävarmuuteen ja kustannusten kasvuun. Mallin skaalaaminen samalla tavalla ei olisi mahdollista, jos omistaisimme itse kaiken aina logistiikkaverkosta varastoihin. Juuri tämä mahdollistaa meille nopean kasvun, Rintala sanoo.

Tässä mallissa Ruokaboksin ruoan verkkokaupan rooli on huolehtia palvelun suunnittelusta ja tuotekehityksestä, raaka-aineiden eli ruoan hankinnasta ja asiakashankinnasta.  Näin yrityksen arvoketjussa erityisesti ruoan alkutuottajat nousevat keskeiseen rooliin, kun yritys tarjoaa niille uuden myyntikanavan. Samalla rakennetaan kestävämpää ruokajärjestelmää.

– Tämän ajattelumallin turvin haluamme rakentaa ruokajärjestelmän, jossa matka pellolta pöytään olisi mahdollisimman lyhyt ja saumaton ja siitä syntyisi mahdollisimman vähän päästöjä ja hävikkiä. Haluamme tarjota tuoretta monipuolista ruokaa meidän asiakkaille ja samalla varmistaa ruoan tuottajalle reilun korvauksen, Rintala tiivistää.

Suunnitelmissa entistä personoitavampi palvelu sekä laajentuminen uusille markkinoille

Keväällä 2022 Ruokaboksi keräsi myös 3,5 miljoonan euron kasvurahoituksen Tesiltä (Suomen Teollisuussijoitus Oy), ruokateknologiayrityksiin erikoistuneelta Nordic Foodtech VC -rahastolta, muutamilta yksityissijoittajilta ja nykyomistajilta. Kasvurahoituksen turvin yritys pyrkii vastaamaan kuluttajien esittämään toiveeseen palvelun paremmasta personoinnista.

– Haluamme helpottaa asiakkaidemme mahdollisuuksia seurata erikoisruokavalioitaan ja makumieltymyksiään. Siksi lähitulevaisuudessa asiakas voi koota mieluisan boksin itse viikoittaisesta reseptivalikoimastamme, Juhana Rintala sanoo.

Myös palvelun skaalautuvuus ja ketteryys ovat asioita, joiden turvin kansainvälistyminen uusille markkinoille on osa tulevaisuuden suunnitelmia.

– Näistä kerromme vielä myöhemmin, mutta on selvää että on paljon markkinoita, joissa pörssilistatut alamme kansainväliset jätit eivät vielä toimi. Palvelumme rakentaminen menestyksekkäästi nollasta Suomen kaltaisella harvaan asutulla ja keskittyneellä markkinalla on hyvä happotesti, josta kerätyillä opeilla on hyvä suunnitella myös kansainvälistymistä, Rintala kiteyttää.

Lisätiedot ja haastattelupyynnöt:

Juhana Rintala
toimitusjohtaja
Ruokaboksi Finland Oy
+358 45 226 8320

Avainluvut, Ruokaboksi Finland Oy, tilikausi 07/2021–06/2022

• Liikevaihto kasvoi yli 80%i ja oli 20,9 M€. Kysyntä on ollut kovaa ja laajentuminen onnistunut.
• Myyntikate parani entisestään ja oli nyt 28 %.
• Tilikauden tulos on niukasti tappiollinen (-76 000 €) johtuen viimeisellä kvartaalilla tapahtuneesta kustannusten kasvusta. Yksikköekonomia kuitenkin toimii, eli liiketoimintamalli on kannattavalla pohjalla.
• Oma henkilöstö kasvoi 34:stä 49:ään henkilöön. Kumppani- ja yhteistyöverkosto työllistää ympäri Suomen satoja ihmisiä.
• Alueellisia kumppaneita ovat mm. Järvikylä Joroisilta, Sinuhen leipomo Lahdesta, Foodin Vaajakoskelta ja Vihannes-Laitila Uudestakaupungista.